Reducerade inträdesavgifter för klubbmedlemmar har blivit vanlig praxis i padelturneringar. Denna policy är vettig som ett sätt att belöna medlemmarnas lojalitet, men den väcker en bredare fråga: borde inte tävlingar också tjäna till att locka nya spelare? Det är frågan som ställs av Frédéric Richème, padeldomare (JAP2) i ungefär tio år. 

I takt med att padel har blivit alltmer populärt i Frankrike har klubbarna ökat antalet tävlingar de organiserar för att möta den ständigt ökande efterfrågan. Samtidigt erbjuder många av dem förmånliga priser till sina medlemmar under turneringar.

Frédéric Richème anser att denna praxis förtjänar att granskas. Utan att ifrågasätta de fördelar som ges medlemmarna uppmuntrar han klubbarna att reflektera över den faktiska roll deras tävlingar spelar i deras utveckling.

En turnering, mycket mer än bara en tävling

Enligt domaren är en turnering först och främst ett skyltfönster för en klubb. Spelare utanför klubben upptäcker faciliteterna, kvaliteten på välkomnandet, atmosfären, planerna, men också de tjänster som erbjuds, såsom baren eller restaurangen.

Med andra ord representerar varje tävling en möjlighet att introducera strukturen för potentiella framtida kunder, eller till och med framtida licenstagare.

"En turnering är ett riktigt prospekteringsverktyg", sammanfattar han.

Den utomstående spelaren, en framtida medlem?

I sin analys belyser Frédéric Richème en paradox.

Spelare som reser dussintals kilometer för att delta i turneringar har resekostnader, spenderar ofta pengar lokalt och upptäcker klubben för första gången. Ändå betalar de i vissa fall mer än medlemmar som redan använder anläggningarna året runt.

Författaren finner denna situation problematisk. Den externa spelaren skulle kunna representera klubbens bästa kommersiella potentiella aktör, trots att han indirekt bidrar till att finansiera de rabatter som beviljas medlemmarna.

Behålla befintliga kunder eller skaffa nya?

Enligt honom är målet inte att ställa de två tillvägagångssätten mot varandra.

Medlemmarna bidrar till klubbens liv under hela året och deras lojalitet kan naturligtvis belönas.

Å andra sidan, om turneringen också betraktas som ett utvecklingsverktyg, skulle andra former av incitament kunna tänkas för att locka nya spelare.

Bland de alternativ som diskuteras finns rabatt för förstagångsdeltagare, en bokningskupong för framtida hyror av planer, en gratis dryck, en förmån för spelare som gör en längre resa eller ett lojalitetsprogram öppet för alla tävlande.

Även en ekonomisk logik

Utöver den sportsliga aspekten påpekar Frédéric Richème att en klubbs utveckling också beror på ekonomiska överväganden.

Varje besökande spelare kan generera ytterligare intäkter genom köp på plats, återvända för att hyra en bana eller rekommendera klubben till sitt nätverk. Ur detta perspektiv skulle en engångsrabatt inte längre vara en utgift, utan en investering som syftar till att öka klubbens attraktionskraft.

En strategi som ska anpassas efter klubbarna

Författaren medger dock att det inte finns någon universell lösning.

Målen för en klubb vars scheman är fullsatta flera veckor i förväg är inte desamma som för en ny organisation som vill öka sin synlighet. På samma sätt kommer en ideell klubb och en privat klubb inte nödvändigtvis att närma sig frågan ur samma perspektiv.

I slutändan går debatten långt bortom storleken på anmälningsavgifterna. Den ifrågasätter hur klubbar vill använda sina tävlingar: som en förmån reserverad för deras medlemmar eller som en verklig hävstång för utveckling.

Det här är en tanke som kan resonera med många klubbledare, i takt med att fransk padel fortsätter att växa.

Frédéric RICHEME

Fred Richeme är en av spelarna inom padel från regionen Toulouse och Pau. Den här domaren brinner för padel. Och han ger dig sina åsikter, sina åsikter om padellivet i Frankrike.

På samma ämne

Taggar