“PORTER-styrkorna” är ett verktyg som låter oss förutse marknadsutvecklingen som kan äventyra konkurrensfördelarna med vår produkt eller tjänst, vilket gör det möjligt för oss att etablera investerings- och innovationsstrategier. återigen, detta är en global vision och inte bara på padel.

Tävlingen:

Vi kan se att varumärkets konkurrens inom sektorn är hård. På nivå med de fyra varumärkena: Decathlon, Intersport, Go sport, Sport 4, upptar 2000% av marknadsandelen för sportartiklar. För att skilja sig från tävlingen skapar varumärkena sina egna varumärken i alla typer av sportartikelfamiljer: sportkläder och skor, utrustning för snö och vattensporter, individuell och lagsportutrustning. . Dessa varumärken använder olika kanaler som specialiserar sig på distribution av sportartiklar såsom stora och medelstora multiuniversum / multisportbutiker, varumärken som specialiserar sig på ett visst universum eller sport (Veloland, officiella klubbbutiker), märken för sportkläder adidas, nike), sportskor och märken med flera märken (löpning, fotskåp).

Slutligen kan tävlingen analyseras i andra sporter distributionskanaler som specialiserade stormarknader (Leclerc), rena spelare specialiserade i en eller flera idrottsvärldar (Privatesportshop), rena allmänna spelare (Amazon, C-Discount), kläder för kläder och skobutiker (Kiabi), varuhus (Galeries Lafayette).

Kundernas förhandlingsstyrka 

Påverkan från kunder på en marknad beror på pris, försäljningsvillkor och erbjudna tjänster. Detta kommer att påverka kunden, hans val av tecken. Om vi ​​positionerar oss som B2C observerar vi att de senaste trenderna för varumärket är att erbjuda fler och fler val av produkter. Dessutom har segmenteringen av Decathlons egna varumärken omarbetats, vilket kan störa konsumentens upplevelse.

Nya deltagare

För närvarande är världsledarna inom försäljning av tennisprodukter Babolat, Wilson och Head. Hinder för inträde är därför mycket markerade när det gäller innovation och kunskap inom produktionen av tennissportartiklar. Babolat är föregångaren till den anslutna racketen som gör det möjligt att samla in, överföra, analysera och dela data i hans spel. Dessa är riktiga personliga "data" som gör det möjligt att avstå från en möjlig tränare för att gå vidare.

När det gäller innovation sticker Artengo ut lite mer på sina vibrationsdämpande racketar som begränsar tennisarmbågen tack vare Softfeel-tekniken som "dämpar" fler vibrationer jämfört med nuvarande racketar. Inom detta tekniska område är konkurrensen fortfarande ganska stark.
Konsumentlojalitet för Babolat är viktigt eftersom dess varumärkesimage är mycket stark på grund av att stora mästare spelar med detta varumärke. Dessa är 300 spelare under kontrakt, inklusive 150 över 18 och 150 under 18. Det är pojkar och tjejer av alla nationaliteter som bidrar till märkets synlighet.

Artengo kan bara utvecklas när det gäller den synlighet som den saknar. Kontrakt med spelare på mycket hög nivå är en svaghet jämfört med Babolat. Nicolas Escudé är pionjär för Artengo-varumärket och Steve Darcis (bäst rankad 38th världen) är spelare på hög nivå som står i kontrakt med den. Så det är en stor svaghet för Artengo när man jämför honom med Babolat på kontrakt för att representera varumärket.

Ersättare produkter

När det gäller ersättningsprodukter kan det potentiella hotet komma från uppkomsten av nya racketsporter som padeleller Strandtennis.

Idag känner 84% av licenstagarna Beach tennis och 21% av dem har redan spelat eller spelat regelbundet.

Släkt med padel79% av licensinnehavarna känner till denna sport och 16% har redan spelat eller spelar regelbundet.

För närvarande är intresset för dessa två typer av aktiviteter inte särskilt stort, de är respektive 3,6 respektive 3,9 / 10 beroende på facklig idrott och cykel. Men den padel vet en obestridlig potential, skulle det vara mer lämpligt för en kompletterande övning av tennis. 58% skulle använda den för fritid eller med vänner och 39% skulle skriva in sig på klubbkursen förutom att spela tennis.

Utvecklingen av marknaderna för dessa sporter bör följas på grund av övningen av padel är mer och mer frekvent, det påverkar alla åldersgrupper och gör det till en lättillgänglig sport för människor som utövar andra sporter. Dessutom den franska federationen av padel är ansluten till tennis och klubbarnas framtida planer är att bygga banor. Det blir desto mer nödvändigt att vara vaksam på andra märken som börjar producera denna typ av racket som Rossignol eller adidas.

Dessa alternativa produkter utgör ett annat stort hot mot tennisracketmarknaden. Framväxten av dessa nya discipliner kan flytta lojala kunder till tennis i dessa andra sporter.

Leverantörernas förhandlingsstyrka

Om vi ​​studerar leverantörernas förhandlingsstyrka skulle Decathlon vara ett av de varumärken som minst påverkas av denna förhandling av två skäl. Å ena sidan är det ett detaljhandelsmärke, förhandlingsstyrkan blir desto viktigare på grund av det belopp som köptes från varumärketillverkarna.

Å andra sidan har den verkligen sin egen distributionskedja tack vare sitt stora antal passionsvarumärken som det hanterar design, tillverkning och sedan dess distribution. Vertikal integration gör det möjligt för Decathlon att få mycket bättre kontroll över leveranser, kostnader, kvaliteter osv. Detta är anledningen till att företaget fokuserar mer på uppströms vertikalitet, det vill säga design och innovation av nya produkter. Décathlon strävar efter att skapa alla sina egna varumärken för varje sport år 2020, företaget kommer inte längre att interagera med varumärken och kommer att skilja sig helt från andra butiker som måste fortsätta att förhandla.

Franck Binisti

Franck Binisti upptäcker padel vid Club des Pyramides 2009 i Parisregionen. Eftersom padel är en del av hans liv. Du ser ofta honom turnera i Frankrike för att täcka de stora evenemangen i padel Franska.

På samma ämne