"PORTER-styrkorna" är ett verktyg som gör att vi kan förutse marknadsutvecklingen som kan äventyra konkurrensfördelarna med vår produkt eller tjänst, vilket möjliggör upprättandet av investerings- och innovationsstrategier. även här är det en global vision och inte bara på padeln.

Tävlingen:

Vi kan se att banners inom sektorn är hård. På nivå med 4-banners: Decathlon, Intersport, Go sport, Sport 2000, upptar 65% av marknadsandelen för sportartiklar. För att skilja sig från tävlingen skapar banners sina egna varumärken i alla typer av sportartiklar: sportkläder och sportkläder, utrustning för snösporter, vattensporter, individuell sportutrustning och lagsportutrustning. . Dessa banners använder olika kretsar som är specialiserade på distribution av sportartiklar såsom stora och medelstora ytor med flera universum / multisport, specialtecken på ett visst universum eller sport (Veloland, officiella klubbbutiker), sportklädmärken ( adidas, nike), sportkläder och skyltar med flera varumärken (löpning, fotskåp).

Slutligen kan tävlingen analyseras i andra sporter distributionskanaler som specialiserade stormarknader (Leclerc), rena spelare specialiserade i en eller flera idrottsvärldar (Privatesportshop), rena allmänna spelare (Amazon, C-Discount), kläder för kläder och skobutiker (Kiabi), varuhus (Galeries Lafayette).

Kundernas förhandlingsstyrka

Påverkan från kunder på en marknad beror på pris, försäljningsvillkor och erbjudna tjänster. Detta kommer att påverka kunden, hans val av tecken. Om vi ​​positionerar oss som B2C observerar vi att de senaste trenderna för varumärket är att erbjuda fler och fler val av produkter. Dessutom har segmenteringen av Decathlons egna varumärken omarbetats, vilket kan störa konsumentens upplevelse.

Nya deltagare

För närvarande är världsledande inom försäljning av tennisprodukter Babolat, Wilson och Head. Barriärer för inträde är därför mycket markerade vad gäller innovation och kunskap när det gäller produktion av tennissportartiklar. Babolat är föregångaren till den anslutna racketen som samlar in, överför, analyserar och delar uppgifterna från sitt spel.Detta är verkliga personliga "data" som gör det möjligt att avstå från en möjlig tränare för att gå vidare.

När det gäller innovation sticker Artengo ut lite mer på sina antivibrations snöskor som kan begränsa tennisarmbågen tack vare sin Softfeel-teknik som "mildrar" fler vibrationer jämfört med nuvarande racketer. På detta tekniska område är konkurrensen ganska stark.
Konsumentlojalitet för Babolat är viktigt eftersom dess varumärkesimage är mycket stark från att ha stora mästare som leker med detta märke. Detta är 300 kontrakterade spelare inklusive 150 under 18 år och 150 under 18 år. Pojkar och flickor i alla nationaliteter bidrar till varumärkets synlighet.

Artengo kan bara göra framsteg på denna synlighet som han saknar. Kontrakt med spelare på hög nivå är en svaghet när man jämför dem med Babolats. Nicolas Escudé är pionjären för märket Artengo och Steve Darcis (bästa rankning 38)th världen) är spelare på hög nivå som har kontrakt med det. Så det är en stor svaghet för Artengo att jämföra det med Babolat på kontrakt för att representera varumärket.

Ersättare produkter

När det gäller alternativa produkter kan det potentiella hotet komma från uppkomsten av nya racketsportar såsom padel eller strandtennis.

Idag känner 84% av licenstagarna Beach tennis och 21% av dem har redan spelat eller spelat regelbundet.

Jämfört med padeln vet 79% av licenstagarna denna sport och 16% har redan spelat eller spelat regelbundet.

För närvarande är intresset för dessa två typer av aktiviteter inte särskilt stort, de är respektive 3,6 och 3,9 / 10 enligt fackföreningssporten och cykeln. Padel känner emellertid obestridlig potential, det skulle vara mer lämpligt för en kompletterande träning av tennis. 58% skulle använda det på fritiden eller med vänner och 39% skulle registrera sig under klubben utöver tennis.

Utvecklingen av marknaderna för dessa sporter är att övervakas eftersom träningen är mer och mer frekvent, den berör alla åldersgrupper och gör en sport lättillgänglig för människor som utövar andra sporter. Dessutom är det franska paddelförbundet anslutet till tennisförbundet och klubbernas framtida projekt är att bygga mark. Det kommer att vara ännu mer vaken mot andra märken som börjar producera denna typ av racket som Rossignol eller adidas.

Dessa alternativa produkter utgör ett annat stort hot mot tennisracketmarknaden. Framväxten av dessa nya discipliner kan flytta lojala kunder till tennis i dessa andra sporter.

Leverantörernas förhandlingsstyrka

Om vi ​​studerar leverantörernas förhandlingsstyrka skulle Decathlon vara ett av de varumärken som minst påverkas av denna förhandling av två skäl. Å ena sidan är det ett detaljhandelsmärke, förhandlingsstyrkan blir desto viktigare på grund av det belopp som köptes från varumärketillverkarna.

Å andra sidan har den sin egen distributionskedja tack vare sitt stora antal passionsmärken som hanterar design, tillverkning och distribution. Den vertikala integrationen gör det möjligt för Decathlon att få en mycket bättre kontroll över leveranser, kostnader, kvaliteter osv ... det är därför företaget fokuserar mer på uppströms vertikaliteten, det vill säga design och innovation av nya produkter. Decathlon syftar till att skapa alla sina egna varumärken för varje sport i horisonten av 2020, företaget kommer inte längre att interagera med varumärken och kommer att skilja sig helt från andra butiker som de kommer att fortsätta förhandla om.

Franck Binisti

Franck Binisti upptäcker padellen på Pyramid Club i 2009 i Paris-regionen. Sedan dess är padel en del av hans liv. Du ser honom ofta på turné i Frankrike genom att täcka de stora franska paddelevenemangen.